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              康耐登劉丞翰:以設計為核心只做有故事的產品

              發布時間:2021-04-07瀏覽量:284

              消費升級、定制當道,成品家具路在何方?在諸多品牌紛紛為轉型定制焦頭爛額之時,康耐登董事長劉丞翰卻固守成品家具領域,以原創設計為核心競爭力,賦予每一款產品帶有故事的設計理念,從而將康耐登打造成為追求品質生活的人們爭相擁有的設計品牌。“我就做行業里沒人做的事兒。”劉丞翰的一句話,揭示出一個老板兼設計師的獨有經營之道。

              康耐登董事長劉丞翰

              從賣產品到講故事

              “這款‘國際東方’沙發融入傳統文化的方格編織元素,很多國際大牌,比如Bottega Venet擅長用它演繹國際潮流,康耐登將它衍變為沙發的藝術扶手裝飾,在家居生活中既有文化格調,又有潮流時尚。”

              “Chocolates是一款象征著愛情的沙發,它的設計靈感來自巧克力,代表著伴侶之間甜蜜美好的愛情,在經歷風霜之時能互相給予慰藉和依靠,朝著美好的方向發展。”

              象征著愛情的沙發Chocolates,設計靈感來自巧克力

              2021年春暖花開之際,當北京商報記者走進康耐登總部展廳時,劉丞翰正在給經銷商介紹新品,隨著他的娓娓道來,一款款產品似乎有了生命與溫度,在聽者眼中,看到的不再是木材、皮質、工藝等冰冷的元素,而是設計感呈現的意象:大象灰真皮的“國際東方”如同一個潮流、儒雅的紳士,極致灰與亮麗

              黃撞色的Chocolates則是一個時尚、甜蜜的溫婉美人……這種顛覆傳統家具銷售“材質、工藝、價格”三板斧的營銷方式,劉丞翰稱之為“講故事”。“品牌就是溝通,我們一套沙發賣十幾萬甚至幾十萬,客人還覺得值,靠的是什么?就是通過感人的故事,把品牌理念詮釋得讓客人覺得物有所值。”

              劉丞翰表示,作為成品家具品牌,康耐登沒有追隨定制風潮,而是以設計賦予產品新的價值。“我們通過每個月的銷售大數據,把用戶的期望收集起來,創新到產品里,通過內容精準地傳播出去,消費者就會向我們靠攏。”

              要把故事講好,得深扎到產品創新過程中,因此康耐登產品故事的內容都是與設計同步的,設計啟動時,內容已經在準備了,等產品成熟的時候,內容已經全部創作出來了。這樣形成的“故事”,才能生動、精準地傳遞出產品的內涵,用劉丞翰的話說:“這是內功。”

              從找客戶到挑客戶

              產品設計的創新,帶來的是營銷方式的變革,在市場開發方面,也從過去的“找客戶”變成了“挑客戶”。

              劉丞翰以豪車作比喻:如果說康耐登最初的產品是奔馳E系列,后來變成了S系列,那么現在是要拔高到邁巴赫系列??的偷堑牧硪粋€品牌璞睿,從一誕生開始就采用最好的紅木材質和最嚴苛的制作工藝,屬于“勞斯萊斯”系列,如今也要升級為“庫里南”系列。

              2015年,劉丞翰推出璞睿時,為新中式家具重新做了標準定位:第一,只使用“五屬八類”的國標紅木材質;第二,工藝只采用古法制作,做真正的榫卯;第三,表面處理以光身素面為主,不做油漆,最多打蠟,保持紅木的天然屬性;第四,只采用明式器型,并結合80后、90后的需求將其現代化。2021年,在四大標準的基礎上,璞睿進一步升級,將用材由原來的黑酸枝升級為大紅酸枝、小葉紫檀、黃花梨等頂級材種,于是它成了“家具行業天生的高定”。

              璞睿系列升級后,受眾群更為廣泛

              產品檔次提升了,消費者的層次也隨之提高。以璞睿為例,產品升級以后,消費群上到明式收藏愛好的老人,下到喜愛國潮的00后,早已打破了傳統紅木消費人群的限制。在這樣的背景下,盡管沒做招商會,很多經銷商卻嗅到了璞睿的獨特味道,紛紛主動伸出合作橄欖枝。劉丞翰卻挑起了合作伙伴。曾經有一個縣級的代理商,通過各種途徑找到他想做璞睿,被他屢次拒絕。“我并不擔心他開店的投入不足,而是害怕他開店后做不好。”劉丞翰透露,與之前的主動“招商”相比,現在他經常“勸退”意向加盟商。一方面,是為了保持璞睿的品牌高度;另一方面,也是為經銷商負責,“畢竟璞睿面對的是金字塔尖客戶,不是隨便哪個區域都能賣,也不是隨便哪個有錢的經銷商就能賣好的。”

              從企業家到設計師

              為了做好產品創新,劉丞翰的身份也在發生變化,除了作為企業家掌舵康耐登的發展方向以外,他更多的精力在設計,擔當著公司的首席設計師。

              劉丞翰這個名字,就是為設計創新而生。“丞通承,有承載、傳承的含義;翰,是翰林院的翰,代表著優秀的傳統文化。丞翰的意思,就是以匠心致未來,傳承優秀傳統文化,謀一份可傳承的事業。”劉丞翰如是對北京商報記者解釋自己名字的含義。

              從企業家到設計師,劉丞翰把心思更深地用在產品上,力求把產品做到極致。這也是康耐登和璞睿近年來不斷升級的最大動力。作為設計師,劉丞翰對已有產品有了新的審視??的偷菍嵞竟δ芟盗欣锏囊惶咨嘲l,已經暢銷了五六年。按傳統的銷售眼光來看,一直暢銷是好事兒,但劉丞翰敏銳地意識到,從設計創新角度來看,這樣的暢銷品“對品牌、門店很危險”,因為“在市場上展示時間長了,對手跟進很容易,還會影響終端的創新意識”。為此,劉丞翰決定在暢銷品的基礎上,又創造了一款新品超越它。

              璞睿系列通過設計創新,讓東方特色更具現代化

              未來的路怎么走?劉丞翰認為,他堅持設計,賦予產品故事,是行業里很多人不愿做也做不了的事兒,自己沉下心去做了,一定會帶來莫大的回報。隨著國民越來越具有文化自信,帶有東方特色的中國設計將會得到更多的關注和認可,只要在產品上下足夠多的工夫,一定不會缺少用戶。另外,主流消費群越來越年輕,消費趨勢呈現出更國際化、更多元也更精細的特點,康耐登和璞睿所代表的更高設計品質,必然會迎來更大的市場空間。

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